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        倾听瓮福印象,探寻市场机会 —瓮福金泰实地走访化肥经销末端

        浏?#26469;?#25968;: 日期:2015年8月7日 15:00

          从瓮福金泰的属地克山县启程,一路向西,驱车200余公里,终于来到了黑龙江省农业种植大县——龙江县。地处大兴安岭南?#20174;?#26494;嫩平原之间的过渡地带、雅鲁河畔,眼前的龙江县是中国著名的杂粮产区和畜牧大县,幅员辽阔,土地肥沃,日照充足,雨水充沛,优越的自然地理条件和淳朴的民风孕育了无以伦比的北方粮仓,无数农民的辛勤劳作奠定了坚实的农业发展基础,进而农业推动工业,工业反哺农业,协同发展——亦正是瓮福寄望开拓的新模式——工业与农业有机结合,资?#20174;?#20248;势互补,统筹并进。

          一路上农业种植景象欣欣向荣,适逢六月中旬,玉米苗儿正处于?#20262;?#25104;长时期,黑土地的映?#21335;攏?#28129;绿色一片连接一片,举目远眺,甚至无边无际——似乎已是丰收在望。与三?#36335;?#21021;到东北地区时的白雪初融,黑土白雪相间连绵,一望无垠的景象截然不同,如今已是绿意盎然,生机勃勃,不时看到农民开着拖拉机在路边穿梭与田间劳作——喷撒农药、除草、追肥。而我们,也正是为农业而来。

          此行团队包括黑龙江瓮福金泰农业发展公司董?#40065;?#26472;毅、副总经理周义峰及其经营部、综合部等人员一共七人,特别造访龙江县农资经销大户——黑龙江裕民农业生产资料销售有限公司。该公司业务初期围绕粮食收储为核心切入农业领域起家,如今发展成为集成农业合作种植、掺混肥生产销售、农资产品经销等诸多功能业务为一体的企业,本着与时俱进、不懈创新的经营理念,开展多元化经营与创新式服务。多年以来扎根农村,服务农民,推动农业,探索构建农资经营新模式,与农民互利共赢,相得益彰,极大地促进了企业的蓬勃地展,正是我们此次专程慕名而来的原因之一。

          裕民农业生产资料销售有限公司的李长胜总经理热情洋溢地接见了我们,刚一进门,首先映入眼帘的是一个庞大的产品展示柜,摆放着其所经营的各式各样的农业生产资料样品——复合肥、有机肥、掺混肥、叶面肥、中微量元素?#23454;?#24212;有尽有,分别来自不同地区、不同厂家,不同品牌,形态各异,种类齐全,自然少不了“宏福牌”磷酸二铵,提起“宏福牌”磷酸二铵,李总脱口而出,尽是?#36866;?#19982;期待,谈笑风生。

          会议室里张贴着一面农资直营店?#26893;?#22270;,异常醒目,经营网络?#21754;?#21608;边各大乡镇与村屯,辐射范围广泛,彰显了其农资经营思路的清晰与网络布局的明确,侧边墙上悬?#19994;?#33635;誉奖章——省/市级守信用企业、市级重点龙头企业、优秀农民专业合作社、农资质量安全示范店等再次佐证企业发展模式的卓越。

          办公室品茗之余,李总还带领我们全程参观了化肥生产与包装车间和玉米专业合作社,细致地介绍了多元化的经营业务、发展历程和未来展望。畅谈多年以来从事农资生产经营和心得体会,讲述了长期从事农资经营以?#20174;?#29934;福之间的来来往往,津津?#20540;潰?#26080;不畅快。

          龙江县现有大量闲置的土地与粮食仓储设施,或许是两家企业共同展开合作的切入点之一,?#21171;兴?#26041;的资?#20174;?#21183;,可实现互?#26500;?#36194;。团队一行人还特别针对龙江县周边粮食仓储设施展开实地走访,边走边?#31119;?#20998;别就共同开展农业合作种植、粮食收储、农资产品经营的深度合作交换意见,结?#31995;?#19979;农业、农村的基础环境行业发展趋势,思考如?#38395;?#27963;龙江周边地区闲置的粮食仓储设施与干燥设?#31119;?#20998;析探?#20013;?#25163;构建新型的农资经营模式可行?#35029;?#29934;福集团作为大型化肥制造与供应商,与下?#38395;?#36164;经销商开展农业合作种植、粮食收储、农资贸易的合作机会甚是广泛。

          在李总的带领下,我们还前往乡镇村屯的实地走访,分别进入到农资经销末端——化肥经营店铺和农民的家中,他们长年与广大农民打交道,手里递出过无数各式各样的化肥产品。也正是无数家类似的农资经销户,将瓮福与农民紧紧相连,似若瓮福产品基层的代言人,直?#29992;?#21521;无数农民。也是在他们的努力下,瓮福的产品一包一袋进入农民手中,丰沃大地,滋养一方——坚?#26893;?#25032;地履行一个化肥生产企业服务三农的社会责任与生命价值。

          农民家里分别摆放在的两台电脑似乎直接告诉我们,网络已是当下农民掌?#25307;畔?#30340;重要渠道,或许农资经营的电商化时代已经来临,基础条件已经具备。生产资料的采购选择不再局限于单向的?#30036;?#20256;播,?#30036;?#20256;播的多元化和农资采购渠道的多样化对于农资供应商而言既是挑战,又是机遇,农资企业该何去何从?如何适应市场的变化?还需要我们用实践探索一条可?#20013;?#21457;展的道路。但不可否认的是,供需失衡的状态下,优胜劣汰,?#25910;?#29983;存,化肥市场营销体?#22320;?#24453;调整以适应新常态,或是坚守,或是改革,发展方向始终备受关注。身为农资企业的瓮福集团,能否搭上农?#23454;?#21830;化这班车,沿?#30036;?#20195;农业发展轨迹与时俱进,似乎取决于我们准备有多?#27425;?#22949;和扎实——毕竟机会总是留给有准备的人。我们需要时刻准备着,厚积薄发,枕戈待旦。

          坐在东?#27604;思业目?#36793;,仔细倾听农资经销末端的经营户讲述最“接地气”的农资经营心得体会,收集各家农资产品经销的反馈意见,印象中的“宏福”品牌颇受肯定,也令我们深?#34892;?#24944;。村屯经销商户直?#29992;?#21521;广大农民,推销方式的多样化是他们的制胜之道,了解农民所需,知道农民所求,方能百战不殆。经销商的概念营销、广告宣传同样不可或缺,产品外观形象是重中之重,品牌口碑是化肥产品渠?#21171;?#23637;的力量之?#30784;?/p>

          关于农资经营之路,可谓路漫漫其修远兮,我们需要做的还有很多,不论传统经销模式,还是深度分销模式、直供、直销的等新型模式,招式各异,亦不乏经典之作,值得我们充分借鉴。日新月异的市场,渠道建设和终端占领仍然有机可寻,然而面临国内产能过剩、自给有余的困?#24120;?#33829;销渠道的?#40065;?#39118;生水起或许是发展趋势,或许是受形势所迫,但不可否认的是此时营销市场百家争鸣,逐鹿中原,时不我待。

          构建新型的农资营销网络与布局,纸?#31995;?#26469;终觉?#24120;?#32477;知此事要躬行,此?#26032;?#36884;颠簸,但终究感觉受益匪?#24120;?#19981;虚此行,毕竟我们正在探索的路上。

          返程时已是黄昏时分,夕阳西下,落霞?#22836;祝?#27773;车在一望无?#23454;?#30000;野间穿行,牧羊人正走着羊群走在归?#19994;?#36335;上,似是满载而归,亦似向着明天再出发……(王玉训)

         

         

         

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